賣車指南
賣車不用頭痛, 我們會由洗車到講價, 詳細地列出要留意的地方.
 

準備好你的車子
廣告文字
訂價
接觸買家

準備好你的車子
不要偷懶, 請花半天時間把你的車子清理乾淨, 可能幫你的車子升值三兩千港元, 更重要的是, 這肯定可以令你更快更容易的把車子賣出去!
 
車身
明顯地, 第一步驟就是把車身洗乾淨, 從上到下, 從左到右, 掃走灰塵, 抹乾去漬.
石屑花粒
雖然不顯眼, 但修整完畢後, 會令買家對你的車子留下良好的第一印象.
軑鈴
把軑鈴上的灰塵和粉末清理掉.
徽章
如有不見車輛牌子的徽章或標誌, 請花一點錢補回. 雖是小事, 但對買家的感覺很有幫助.
次要地方
次要地方都要清潔, 例如車底, 車門和車身之間的周圍縫隙等等. 這些會給買家的印象是你很愛惜這車子而且注重保養.
打臘
給買家看車前不妨打臘一次, 總沒有人不喜歡光亮的車身吧.
 
 
車內
內籠的清潔工作是比較麻煩點的. 最好由吸塵做起. 所有車內範圍都細心地先吸一吸塵. 然後再作以下步驟:
儀錶板
用汽車清潔劑 (不要家用的) 把儀錶板周圍一帶抹乾凈. 順便把門隙, 座位等地方都抹一抹.
車窗
用玻璃清潔劑把車窗清理好, 留意清潔車尾車窗的時候, 最好從一邊向另一邊順序來抹, 小心弄壞車尾的加熱裝置.
統一化
把所有不統一的東西換成統一. 不要以為你的個人化會給買家留下特別的印象, 相反, 統一化永遠是最好的.
空位
例如操控板上的影音或電話裝置, 如經你改裝, 可能會造成空位. 其實找個師傅填上空位, 是不用多少錢的.
空氣清新
如果你經常在車內吸煙, 最好讓車內空氣清新一輪.
 
 
機械方面
買家最喜歡看車頭蓋下的地方, 所以你一定要盡可能把這位置整理好.
蒸汽清潔
車行行家好喜歡用蒸汽來清潔車頭, 但你不一定要這樣做. 假如車子年齡已經較高, 弄得太光亮只會令買家生疑.
換油
偈油, 波箱油, 如果差不多要到期換了, 就立刻換吧.
加水
記得加水, 如果在試車過程中因為不夠水而導致水溫過高的話就不值得了.
整理維修
總之全車整理妥當, 務求給買家留下你是愛車之人的感覺.
 
 
 

廣告文字
 
有效廣告
廣告是你接觸買家的第一步驟, 所以廣告用字和寫法是很關鍵的. 好多好多賣家都忽視這一點, 難怪他們的電話不怎麼響呢. 如果有用心刊登一個廣告, 可能他們的車子早就賣掉了. 一個理想GoCarSite.com 廣告應包括以下幾點:
車輛詳細款式
如果是Honda CIVIC VTi, 不應只填Honda CIVIC就算.
製造和登記年份
如果是2000製造, 未出牌的, 就不要說是 2001 年款式的; 1999年製造, 2001年登記的, 就不要說是2001年份. 是比較好看, 但買家會認為你不夠實事求是.
咪數
如果你的車子咪數不高, 就寫出來吸引買家吧.
保養紀錄
不要說謊, 講出真實的情況就是最好的. 如果保養紀錄良好, 不妨主動告之.
手數
如果轉手次數不多, 請列明.
配備
注明較佳配備, 例如天窗, 泊車感應, 電窗電椅等等, 以突出你的車子.
 
 
 

訂價
 
合理訂價
如果訂價不合理, 結果可能只是浪費時間和金錢. 做一點資料搜集, 你就不難找出你的車子的市價.
建議放車價
GoCarSite.com 有頗全面的二手車市價資源, 還有車輛估值的功能,而且是免費的. 請隨意使用.
其他車輛廣告
在 GoCarSite.com 上, 你可能還可以看到其他賣家正在刊登和你的車子差不多型號年份的廣告, 你不妨參加一下.
車迷會
市面上有不少車迷會, 你可以付費或加入他們的組織. 他們不少人可能是你的車款的專家, 也許可以建議一個合理的價錢給你.
車行收車價
可以問幾間車行的收車價, 通常是會偏低一點, 但起碼你可以作個參考, 如果你能賣得高價一點, 那無形中是你的額外收入. 但千萬不能以車行同款車的賣價來作比, 你的車子沒有給買家提供保養, 也沒有專業清理嘛.
 
 
 

接觸買家
這是好多賣家最弱的一環, 會覺得潛在買家好像有話事權似的, 其實不然. 只要你依足以下要點去跟進, 就會手到拿來, 還可以避免被無心買車的人浪費時間.
 
試車
試車時, 請留意以下要點:
一齊試車
買家試車時, 你一定要在車上, 以免有壞人一走不回頭. 試車前請叫買家給你看看他是否有車牌, 以免因萬一意外而引起不必要的麻煩.
路線
要讓買家自己選擇他想試走的路線. 在試車過程中, 買家可能會以跟平時開車不同的手勢來測試車子的狀況, 這是正常的, 請不用擔心. 但萬一買家過了火位而胡亂開車, 你就要出聲制止了.
掉位
在試車過程中, 有可能需要和買家掉位. 這時你最好先拔出車匙.
 
 
溝通
試車後, 如果買家對你的車子有興趣, 你們會有以下的溝通:
驗車
當今的買家如果對車子有興趣後, 多數都樂意自費驗車. 如果你有心賣車, 就不應拒絕, 但要買家盡快驗車完畢.
議價
賣車過程中, 無可避免地會遇到買家討價還價的情況. 所以你一定要有自己的底線. 當然都不需要太過強硬, 如果和你的底價只差一點錢, 就賣吧, 省下再接觸其他買家的時間和精力.
 
 
錢銀交收
好了, 到這個步驟, 意味著你差不多可以成功賣出車子了…
現金
如果你比較好運, 現金交收是最方便簡單的.
支票
支票也可以接受, 但一定要等支票兌現後才把車子給買家. 沒有問題的買家不會計較多等一個工作日的時間.
收據
最好寫張收據給買家, 副本留給自己, 以證交收.
交車
最後, 車輛牌簿一轉名, 該車就屬於買家了.
 
 




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